ポンプで九州制覇(1)
2020年5月26日「火曜日」更新の日記
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- 住宅に携わるかなり前のことですが、私は東芝福岡支店のポンプ担当として、九州全域のポンプの拡販に従事していました。着任当時、東芝のポンプ部門のシェアはまだまだ低かったのですが、私は九州におけるシェアを一挙に高めようとしました。拡販には種々の方策が考えられますが、私が目指したのは「一挙に」シェアを高めることです。そうなると、一般的な手法ではとても達成は困難です。そこで九州全域のポンプ関連業種全体に大きく網をかけることにしました。まず、九州中の職業別電話帳をもってきて、ポンプ店はもちろんのこと、建材業、電気店、電気工事業、配管業などポンプに関係する業種はすべて、県別の電話帳の中から郡・市別にカッターナイフでどんどん切り出していきました。こうやって当該の業種だけを切り抜いてまとめてみると、よく全体像が把握できます。私だけの地域戦略リストができあがったわけです。九州全域で約1万店のポンプ関連の店があることがこれでわかりました。この1万店をどう攻略するかが問題です。人海戦術をかけて、1店1店回って歩くのも1つの方法ではありますが、これではあまりにも手間暇かかりすぎます。そこで、こちらから「行く」のではなく、「来てもらう」ことを考えました。しかし、「来てもらう」ために何をするかということになります。
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