全区画決まった宅地にオープン記念行事(2)
2020年5月23日「土曜日」更新の日記
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- このオープン内覧会には、この300区画を開発しているデベロッパーの支店長も見えましたが、3カ月でこの団地を完売したのを目の当たりにしてもらおう、という意図が私にはありました。この戦略が、まんまと功を奏しました。実はこの時期に「国土利用計画法」が施行されており、国土法による区画別の基準価格がいくらになるのかまだ判断がつかない時期でした。デベロッパーにしてみれば、住宅メーカーと20パーセント引きで契約した場合、利益がいくら出るのか見通しが立たない状況でした。そこで内覧会が終わって4、5日して福岡まで行き、来場のお礼を述べ、ずばり商談に入りました。国土法で決まった価格の3パーセントの仲介手数料、プラス3パーセントの広告費という条件で、300区画の団地を東芝住宅に任せてくれるよう依頼しました。国土法で悩んでおられたときにこの条件ですから、話はとんとん拍子で進みました。残り物件の買い取り義務なし、仲介期間3カ月ということで契約することに決まりました。7月1日から9月30日までの3カ月間で、300区画のうち150区画を提供してもらいました。またまた本社に広告費をもらいにいきましたが、これは社長の鶴の一声で決まりました。今度は「長崎新聞」に見開き2ページの広告を打ちました。
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