不動産流通業のマーケティング戦略の4P(1)
2020年5月6日「水曜日」更新の日記
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- 1、Product(商品・製品)不動産業流通業における商品とはなんでしょうか。物件そのものでしょうか、それとも棒情報でしょうか、あるいは図面配布機関の資料のことをいうのでしょうか。私が考えますに、物件をお客さまに仲介するにあたり、来店された方にはまずその概要を説明します。物件を詳細に記載した資料を用意しておきお渡しするようにします。その後、現地をご案内します。この物件資料をたくさん集めて、1つのカタログにまとめる、これが不動産業の商品というものではないでしょうか。そう考えてみると、私たちは、物件そのものを商品としているのでなく、瞬間的にでもカタログ販売をしているのと同様の業務をおこなっていることになります。そう突き詰めてみると、従来の不動産流通業のマーケティングから皮した、新しい観点からマーケティングの展開が図れるのではないでしょうか。いうなれば、仮説をたてて、検証してみることが大切です。自分だったらどう不動産情報のカタログを作り、どう顧客に説明し、成約に結びつけるか、掘り下げて考えてみることです。さて、売買仲介業の商品がカタログであるとしたら、私たちはこのカタログ作りに全精力をあげなくてはなりません。不動産業者によっては、この点がぼやけているところが少なくありませんが、まず、「はじめに商品ありき」で、商品を明確にすることから始めなくてはいけません。いかに多くの不動産購入希望者をもっていても自分の取り扱い商品が不明確では、成約に結びつきません。言い換えれば不動産業者は、商店でもあります。商店における品揃えが他社よりいかに整備されているかで勝負が決まるともいえます。
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いかがでしょうか？他にも様々な設備や条件などもあるのでしっかりチェックしながら物件探しを楽しんで下さい。快適に暮らせる京都市北区の不動産を探しましょう。
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